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成功销售团队的 4 个基本要素

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发表于 2022-8-14 15:26:17 | 显示全部楼层 |阅读模式

销售团队可能是贵公司中最重要的团队之一,因为它负责每项业务的核心目标:销售您的产品或服务。这就是为什么谈论什么有助于这支球队取得更大的成功很重要。 在本文中,您将了解销售团队成功的 4 个基本因素。我们将从招聘过程中看到,如何培训销售团队的新员工,目标的重要性,最后但同样重要的是,如何衡量团队的绩效。 通过了解这 4 个因素,企业家将能够将它们应用到他的团队中,根据他的业务调整技术,并让团队保持一致并积极地取得成果。 招聘流程 为销售团队聘请专业人员的选择过程非常重要,因此我们将首先讨论它。

观察聘请专业人士的时刻至关重要。再雇佣一名销售人员可能并不总是能解决贵公司存在的任何失调问题。这就是为什么手头有业务指标很重要的原因,我 美国电话号码 们将在本文后面讨论。 同样重要的是要注意,在为您的销售团队聘请专业人士时,要超越已经取得的技能、经验和成果。评估该专业人士的价值观和信念与贵公司的价值观和信念是否一致。 以我公司为例,除了传统的课程,我们还使用了应用模型。该应用程序只不过是您可以在Google Forms中自己创建的表格,其中有一系列问题供所有候选人回答。 我们这样做是为了能够评估候选人对同一问题的回答。



这种策略允许在它们之间进行平等和更有效的比较,以选择谁将进入下一阶段。 最后,评估一下这个专业是否是我所说的可训练的。那是因为你教他的东西(我们将在下一个主题中看到),专业人士必须申请。我强调这一点,因为要获得最佳结果,员工必须执行所教授的流程并提出改进建议,包括,而不是创建一个仅供他使用的单一流程,这可能与公司的目标不一致。 如何培养销售团队 在招聘之后,拥有成功团队的另一个重要因素是培训。在这个阶段,一些公司犯了一个直接影响销售结果的错误。 在培训期间,许多人通过仅展示产品的技术特性来准备新员工。结果是,您的销售人员最终会使用他们在其他地方(通常是在其他利基市场)学到的一些销售技巧来谈论产品的功能 。

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